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解析招商加盟的运营方式


大家好我是天天,来自信游科技。好久不见大家别来无恙啊。不知道大家有没有发现,现在很多传统企业纷纷转型游戏。这种团队虽然没有游戏运营经验,但是他们会把以前的商业模式带过来,然后就成就了各种各样的小平台。这里面最成功的模式我觉得就是招商加盟了。

今天呢 我就给大家分享一下,招商加盟是怎么搞的。
什么是招商加盟
        首先说说我们怎么定义招商加盟呢 招商加盟的本质是CPS ,玩家最终归属于总平台。这个也是他与代理运营的根本区别,也就是玩家的归属。整个游戏行业都是为玩家服务的,谁掌握了玩家谁就掌握了话语权。当然了,在招商宣传的时候,会尽可能的弱化这个概念,不让加盟商有给总平台打工的感觉。
         那么招商加盟这种运营方式要怎么操作呢,接下来我们详细说说。工欲善其事,必先利其器。想做招商加盟首先要包装自己的平台和团队 ,可能对于实干派来说这些都是虚的,但对于招商加盟来讲就至关重要了,就像丈母娘要车要房一样,但对方不了解你内在的时候,这些要求是最简单有效的衡量标准。想想现实中那些投资理财的公司,项目还没开始呢就先在最好的写字楼里弄下一层来,让客户一看就觉得有实力,掏钱就放心,哪怕明天就暴雷了。  那么我们要怎么包装呢?首先我们说平台的包装


平台包装

   形象精美 
 平台包装的第一点,就是形象精美,自己招聘或者外包一个不错的美工。按照统一的风格,把整个平台上的图片内容做的非常好看。千万不要随便网上截图,那样太捞了,一看就没实力。  
游戏众多 

       第二点就是游戏众多,随随便便300/500款游戏,让加盟商一看就是个大平台。 有的同学就会说了,我刚开始做,平台上就5款游戏怎么办? 怎么办呢,办法很多,最常见的方式就是 ,把游戏先挂到平台上。图片官网做好,点击开始游戏的时候告诉玩家即将开服。稍等片刻。总之第一眼看起来要多,哪怕不能玩也要多。因为玩家也没精力玩过来那么多游戏,做好推荐和引导就可以了。

  

团队包装
企业形象  
           平台包装比较简单,只要肯定用心就一定能做好,接下来我们说说团队的包装。团队包装首先是企业形象,企业形象主要从两个方面下功夫,第一是办公场地,场地越大越好,装修越高档越好,这个相信大家都懂。第二方面就是企业的资质,各种证书、各种奖杯,能办多少办多少。
团队实力  
         然后就是团队实力的展示,组织一次团建活动,人越多越好,员工不够就带上员工的家属,家属不够就叫上家属的朋友。注意啊一定都是年轻人啊,别带一帮老人孩子。横幅、标语、广告衫这些都不能少,然后就是各种拍照了。
合作伙伴
          最后就是合作伙伴和成功案例。没条件就弄一批logo放到官网,做一个展示。有条件的话就做点视频,内容就是,我是第xx位加盟商,以前我多不容易,自从成为了加盟商,就走上了人生巅峰,感谢总部对我的培养。

  以上这些都做好了,你给加盟商的第一印象就很高大了,加盟费收起来也就容易了。但是只有好的卖相了还不够,还得有好的政策,让加盟商觉得跟你合作真的就是一本万利,而且毫无后顾之忧。 那你的招商政策要包含哪些内容呢?


招商政策
  培训支持
       首先是培训支持,加盟商之最担心的就是自己没经验不会做怕赔钱。就需要你提供专业的培训服,远程培训、到总部集训、甚至上门培训。 培训多专业加盟商就多放心,但是很多同学本身就是新人,自己都不太会,那怎么给加盟商培训呢? 那你得多看看我的视频了。或者把培训部分外包出去。
  运营支持
         然后是运营支持,加盟商在运营过程中遇到的各种问题,你都要及时给予帮助和解答,这里你要制定一个运营支持的方案,对各种问题进行归纳总结。
  游戏支持
        然后就是游戏支持,有计划的去新增游戏,并且及时告诉加盟商。新游戏要上线了,这个游戏多好玩。
  客服支持
        然后说客服支持,这里有两层含义可以理解,看你怎么规划和宣传。首先你对加盟商的客服,要让加盟商能方便联系你。其次是游戏客服,加盟商不用担心不会维护玩家。这些在招商政策里要给加盟商介绍清楚。
品牌支持
     然后就是品牌支持,直接的告诉加盟商你的品牌很值钱,自带影响力。就好像现在很多什么什么烧仙草、什么什么都可,你加盟了他们挂上他们的牌子,顾客自己就来了。
  广告支持
       然后是广告支持,告诉加盟商总部每年都要投入大量的广告,百度、头条、抖音到处都有广告。只要你加盟过来,就不愁没有玩家。
  技术支持
       最后是技术支持,完全的托管式技术服务,不懂技术的加盟商一样可以正常经营。
有了这样的加盟政策,加盟商就很愿意跟你合作了,你的形象好了、政策也好了,接下来的工作是什么呢?当然就是打广告了,得让大家都知道你这里这么好才行。
广告宣传

 首先我们说广告宣传的方向,有的同学会说了,前面的加盟政策不就是很好的宣传方向吗? 其实不然,广告的意义在于第一时间抓住用户眼球,这个我在其他视频中专门分享过。这里简单提一下,想象一下你在刷头条,两条新闻中间有一条广告,你会用多长时间看这个广告。可能1秒都不到,在这1秒里抓不住你的眼球,这个广告就被你划过去了。所以你的广告一定用最短的时间表达最吸引加盟商的内容。我给大家总结了几个主题,大家可以参考一下


宣传方向    
市场与利润    比如  千亿级网游市场等你加入   为什么网游那么赚钱
鼓励创业      比如  游戏创业就是这么简单  网络创业好项目   
游戏方向      比如  千款游戏一键代理    打造自己的游戏帝国

从这些方向下手就比较容易抓住加盟商的眼球了,有了兴趣他们才愿意去看接下来展示的加盟政策,进而去了解你公司的情况。 最后就是这些广告去哪里打,我也给大家总结了几种宣传渠道      

  

  宣传渠道
竞价排名  各大搜索引擎的竞价排名广告
信息流    头条这种信息流广告
加盟网站  传统的加盟网站你可以在网上搜一下,把信息发布上去
今天呢就给大家分享到这里,按照惯例留个思考题 
除了以上的宣传途径,还有那些渠道适合宣传招商加盟
 
感谢大家的收看,下期再见

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