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11-4.2不同阶段代理不同的游戏

第四章 游戏代理
第二节 不同阶段代理不同的游戏

一.运营过程有哪些阶段
1.初创期:队伍刚刚组建起来,特点是人员较少,执行效率高,就几个人,老板一句话马上执行,效率当然很高。每个人都在干活,有谁不干活大家都能看的出来。这时团队并没有什么规章制度考勤绩效啊奖惩制度的都没有,管理就靠人情,看老板心情,谁干活多可能就得到重视,甚至发工资都没有标准,看这个月公司效益,效益好就多发点,不好就少发点,这就是初创期。

2.成长期:初创期经历一段时间赚到钱了就到成长期,成长期发展势必要招人,人员增多团队结构开始复杂化,之前的章节也介绍过运营团队都有哪些部门,各个部门都有了,这时单靠老板就无法管理了太累了,这个时候就需要完善的管理规章制度,绩效考核、 工资核算 、奖金发放、 休假制度等帮助约束管理团队。

3.成熟期:人员比较稳定,执行效率会很低,因为他需要层层审批,效率自然就低,中间一个人有事断了,就会拖延很多天,这时单靠制度就不行了,制度是死的人是活的,这时就需要机制,各种各样有效的机制来自我调节,各种奖励、晋升机制各部门来自我调节。当团队发展到这个阶段,就是一个比较成熟的公司了。

4.扩张期:扩张期是我总结出来的,扩张期就是合并,吞并,等你的团队做的很大的时候,你势必要去收购,买买买呀,BAT是不是都在干这种事情。怎样去扩张?要不我就投资你,要不我就收购你,要么就干掉你。联盟化的去运作,不是一家公司来做了,大型的联盟,子公司、子集团 ,各种各样的 ,非常复杂的一套结构,这时管理就靠文化了,越来越虚,从人情到文化。为什么会有扩张期,因为比如说我们推广一个高质量的玩家1个人头要50块的成本,但是我们收购你挖你墙角一个只需要40块,那我就不打广告了,我就专心致志的去收购你,吞并你。以目前的市场来看,吞并联盟化刚刚有这个苗头还没有开始。不像端游这块已经结束了,老十家就那几家了,再有新的团队也不会进入端游了,因为他们已经把整个行业的门槛弄得很高了别人入不进来。现在你推广一个人成本比去竞争对手挖一个的成本低,所以大家还没有去互相挖墙脚竞争吞并,当推广成本高了之后就会去互相竞争吞并,把别人的玩家变成自己的玩家。不同的阶段要代理不同的游戏,自己要知道自己在什么阶段。



二、付费率与留存率的取舍
刚刚做团队时要追求留存率,等经营到一定程度,有一定人气时我们会追求付费率,最终都是为了赚钱嘛。高付费高留存这是金字塔顶端的游戏类型,所有的研发商运营商都想做出这样的游戏,但是这样的游戏非常非常少见,其次追求高付费低留存,这种游戏很常见,尤其传奇类的游戏典型代表,你不充钱玩不下去,比如你充10万可以闭着眼碾压充1万的人,咱们也讲过付费率高的情况留存率势必会低。还有低付费高留存的游戏也很多,像SLG策略类游戏,比如说各种三国游戏,这种游戏付费率低,但是用户粘着率高,刚开始看不出来,但是之后他就会很平稳,等你做到这行业之后,你观察你代理的这种游戏,你会发现这个曲线就是第二日的留存非常非常得低,但是三日、四日、五日之后的留存就非常高了。还有就是低付费,低留存的游戏,非常非常多,市场上80%的游戏都是这样的,这也就是经常给大家说的同质化的原因,就是一些换皮游戏,不去创新,从来不考虑的游戏的平衡和数据,也不是他不愿意去考虑,只是小团队他没有能力也没有人员来做这些,他就搞个源码换个皮就上线,赚不赚钱就靠运营了,这种游戏很常见。 

三、什么样的游戏适合现阶段的我
1.热门游戏:
优点:人气足,市场大,玩家充值很高可能一个月充值几个亿。
缺点:竞争大,投入大,平台非常下血本的在推,玩家一搜都是大平台的广告,根本搜不到你,你有没有资金跟他们去竞争呢。

2.冷门游戏
优点:竞争小,投入小,冷到甚至全网只有你家有,独一份想玩这个游戏只能找到你,去别的平台根本没有。
缺点:人气少,市场小,本身知道这个游戏的人就很少,整个市场都在一个空白状态,完全靠你自己去推广,这个难度也很大。

新入行建议代理冷门游戏,低付费高留存的游戏,因为新平台刚做起来需要人气,为什么大商场刚做起来要搞活动打折呢?要的就是知名度和人气,平台刚做起来需要把有限的资金利益最大化,最大化就在于人,在于宣传,在于打响知名度,找一些竞争小,人气少,花点钱打打广告就有效果有产出了。如果初创团队资金很足热门游戏也可以去做,这个时代流量为王用户为王,之后也会讲这些。前期我们的目标就是用户,不为赚钱。例如共享单车的竞争,想想他赚钱了吗,他甚至去烧钱补贴,为的就是让你选择他而不是别家的单车,我们经常看到老大和老二打架,最后死掉的是老三老四老五,这两个车打架把其他的车打死了,这就是竞争,挣得就是人气客户,所以你是个小团队没有钱就选择冷门低付费高留存的,如果你是个资金充足的新团队那就选择热门游戏花大钱去推广,直接从大平台挖几个人过来帮忙搞运营规划推广。这是初期规划,当你后期成熟了,自己也就懂了可以再选择热门游戏适合自己当前情况的游戏。


四、不同游戏投入与回报曲线不同
比说A游戏,投入10万收回12万,投入100万收回150万,
      B游戏,投入10万收回15万,投入100万收回120万。
如果你现在有100万,肯定选择A游戏,如果只有10万呢,那肯定是选B游戏,

不同游戏回报曲线不同,有的游戏大规模宣传才会有大收入,有的游戏大规模宣传,你收入反而并不多,因为这个游戏质量到头了,再怎么努力也没有更高的回报。这时你需要仔仔细细的分析这个游戏,查查数据问问游戏厂商拿到这个数据,然后再根据自己的团队情况去选择。


五、代理游戏常见误区
1.游戏越多越好
如果你是个初创团队,你代理的游戏多只会是个坑,比如你只有100个玩家,你代理了100款游戏,会造成玩家分流,一个游戏连1个人都没有,这样玩家进哪个游戏都感觉没有人,这时如果你游戏少,玩家就会集中,这要根据你的导量情况。像37每个月流水几个亿甚至更多,他的主打游戏也不会超过十几款,真正主打的也就一两款游戏,一款游戏月充值都能做到过亿,并不是游戏越多越好。你看人家大平台有几百款游戏,那是人家运营了好多年后积累下来的,并不是一上来就代理上百款游戏,新入行的同学很多会坑到这里。

2.只代理热门的游戏。
前面我么也说过热门游戏竞争大,你有没有这么多钱去跟大平台竞争。
你一个新平台去代理人家的热门游戏,你能不能给人家保证利润,比如大平台一个热门游戏一天能充值1个亿,你跟厂商谈合作时每天能充值多少钱,游戏厂商才愿意坐下来跟你谈一谈,如果你每天只能充值100块,那他只能跟你说“滚”,行业地位不对等,人家根本瞧不起你,不要一味追求热门游戏,想入行又代理不到想代理的热门游戏,还做不做了,自己纠结自己,咱们不同阶段就要代理不同类型的游戏,一步一步来,一口吃不成大胖子。

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