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12-4.3如何联系游戏发行商

第四章 游戏代理

第三节如何联系游戏发行商 

一、游戏方的联系方式如何获取

方法一:根据游戏名称查发行方,查查版号,查查他的软著,都能搜到游戏的研发公司,找到他的官方网站一般都有联系方式,问一问他们是自己做发行还是把发行权放到谁手里了,找他代理游戏。

方法二:联系信游,直接联系我们,我们可以直接把相应的游戏厂商联系方式给你。


二、开场三句话让对方感觉到我的专业

1.单刀直入:加上联系方式,上来不要说在吗,直接说事情,当然如果你是个特别大的运营商,你可以跳过这些环节了。因为发行商会追在你屁股后面求你代理他们的游戏,初创小团队就需要听一听了。把自己的名字包装一下,比如XX平台商务XXX,签名写上大量收高质量游戏,导量无压力等等,让人一看你就是圈内的不是来发广告的。加上好友之后直接就说,你好我是XXX平台XX,想联运贵公司的XXX游戏,然后再发一个你的电子名片,他如果专业一点看你发的不错也会给你发一个电子名片。发行商每天对接很多运营,没有时间跟你闲扯,所以咱们要单刀直入。

2.提高身价:可能你现在的行业地位为零 ,他们是行业的最高端,你要给他表达一下,我们是XX量,配合一些XX量,数据都还不错,提高提高自己的身价。

3.反客为主:刚开始他都会问平台主打什么游戏 ,留存怎么样 ,流水怎么样各种各样的问题。你也问一下他,你问问他你们的游戏 数据怎么样啊, 留存多少啊 ,arpu值是多少呀,这样他会觉得你比较专业,对接起来就比较对等。


三、在融洽的氛围中争取最大的利润

1.气氛融洽:不要谈崩了,上来就讨价还价,聊聊天正常一点,卖个萌下载点萌萌哒的表情,聊天时加个表情,显得活泼一些,把气氛搞得融洽一点。

2.争取利益:谈合作时,争取利益是要按顺序来的,第一点直接分成,他说三七,咱们说二八行不行,谈好分成这就是第一点。第二点阶梯分成,如果我们这个月充值突破500万,你再让我5个点行不行,再争取点阶梯分成。第三点资源扶持,我这么努力的推广,这么多的流水,是不是要好好支持支持我,给我点内部号啊发发奖励弄点装备什么的。第四点活动支持,平台要给这个游戏搞活动给点资源支持支持呗。这些都是可以谈的不要认为谈个分成就没了,主要就是谈这些给自己争取最大利益,至于其他的审核合同,这个点怎么样啊,双方的权益啊责任啊义务啊这些没啥意义, 差不多都这样的制式合同没什么可谈的,主要是争取咱们以上说的这些利益最大化。


四、常见问题及标准答案

1.导入问题:你们平台怎么导量有什么量?

答案:自有量,我们自己有网站、商城、客户群;渠道量,靠花钱去买量,不要把这些渠道都说出去,一听就是假的,说几种自己熟悉的打算去做的。

2.推广问题:发行会问你我家游戏是不是主推,比如导1000万的量多少分给我家游戏啊,他不会直说,但是潜台词就是这个意思,咱们不可以直接拍胸脯保证。就说我们会先测试测试,只要你的游戏没问题我们导量就没问题,给自己留点退路。 

3.充值问题:前两个问题谈好了一般就没有第三个问题了,到这个问题就到谈崩的边缘了。可以给他提供注册充值截图甚至结算单,如果是第一款游戏没有结算单呢,就只能提供预算单,导量单,跟哪个渠道签好了协议,提供这些来证明咱们有这个实力来代理游戏,如果之前代理了游戏但是数据不是很漂亮,咱们可以做出来漂亮的,让他看起来很漂亮但不一定是真实的(^_-)


五、最终总结


让对方相信我们能赚钱,游戏厂商发行游戏就是为了赚钱,发行商存在的意义就是为了放代理权,不要认为代理游戏很难,觉得难就是因为你让人家觉着你赚不到钱,那人家干嘛要跟你浪费时间,各种借口不代理给你根本原因就是对方觉得你赚不到钱。所以我们要让对方相信我们能赚到钱。

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