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20-5.7运营方案的制定方法

第五章 运营推广

第七节 运营方案的制定方法

一.运营方案的制定原则

就是制作方案时要考虑的方面:

第一点:效率,成本为核心,就是你做的方案一定要高效低成本,如何高效呢?比如说去一个群或者公会里面拉人,平台的10个人都去拉人,和一个人去直接找这个群的会长,谈成他一个人他这个公会的人都是你的,这就是效率。 成本也是一样的道理,10个人去拉10个玩家,工资就发出去不少,所以能节省的一定要节省。比如你做这事可能效果很不错,但是成本很高,效率很低,那我们要选一个最高效成本最低的,根据团队的情况来选,哪一种方式对于团队来说效率最高成本最低就选择哪一种。

第二点:抓住老板的手别让他拍脑门。尤其是新团队或者是转型的团队,什么叫拍脑门,就是异想天开,可能老板的一句话,下面的同学几个星期甚至几个月都白费了,一定不让老板随便的去拍脑门,尤其是没有听这个课程的老板,他今天想一个点子不错明天又想一个点子,上一个点子还没做完又换新的了。尤其是老板只负责投资,不负责第一线的推广,千万别乱出主意,要听专业人士的,不然这个平台可能被拍死。

第三点,看清自己避免眼高手低,看清自己现在拥有的资源渠道是哪些,收益有多少,预算多少,不要做一个非常完美厉害的方案,结果实现不了,做出的方案不能脱离现在团队执行范围,要考虑自己团队的实际情况。尤其是空降兵,一定要着眼于自己团队的当前实际情况。

第四点:你最多能代表一类玩家,这是咱们做运营的同学经常会犯的一个错误,也是咱们经常讲的,千万不要以偏概全,要以实际数据说话。

第五点:我们需要可执行的方案,照着方案就能去做,而不是天马行空分析一大堆空话,然后看着方案的人不知道如何去执行,我们做出来的方案一定要是可执行的,具体每天做什么,每个阶段达到什么样目标,一定要可执行,哪怕就写着明天发多少开服表,发哪家的开服表,如何发都可以,一定要做可执行的方案。


二.方案中需要包含的内容

市场、用户、产品等各种分析,这些对于新团队来讲“无所谓”。首先你不一定会分析,其次分析了也没多大意义,这些一般大的集团、大的公司会讲这一套,如果是小团队新团队这些并不是方案里最重要的环节,并不是真的无所谓只是说占的比重轻一些。

预算表,首先需要预算表,执行这套方案预算多少,一周预算多少,甚至一台服务器预算多少,不管如何去花,预算要做出来。比如要推一个新的服务器,预算5万,开服表、DSP、网盟、试玩 等,哪个地方投入的比例是多少,要有一个预算表,预计达到什么样的效果,一定要有这样的预算表。

时间表:什么时间达到什么样的效果,开服时间表,对应的广告时间表一定要时间精确。

宣传表:我们通过什么样的推广方式,从咱们讲的那么多的方式中选两个感兴趣的,擅长的。具体用什么样的方法  比如开服表要发多少个地方,广告位铺多少家内容是什么,一定要写详细。

执行表:谁负责做什么,落实到人头,什么时间节点之前一定要做完,表格一定要详细精确可执行。

对于新入行的小白来说,咱们做的方案不是最好的,但是一定是最可行的,最符合团队现在的情况。一定要在自己的可执行范围内制作最可行的方案,不要眼高手低急于求成。


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